Job Description
City Key Account BD Sr
Sao Paulo - Brazil
Sales & Business Development
Regular
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About the company
Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.
Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).
Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.
Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.
About the team/role
Nosso time comercial tem como missão expandir e desenvolver o portfólio de contas estratégicas, garantindo a performance dos parceiros na plataforma da 99.
Buscamos uma pessoa que ofereça um atendimento consultivo, construa relações sólidas de longo prazo e impulsione o crescimento dos parceiros por meio de estratégias comerciais bem estruturadas.
In this role, you'll be...
Atuar como principal ponto de contato para contas-chave, mantendo uma comunicação próxima e contínua para gerar insights estratégicos, solucionar necessidades e desenvolver planos de ação voltados para crescimento e melhor experiência do usuário.
Analisar dados e desenvolver um entendimento profundo sobre a dinâmica de mercado e comportamento dos parceiros, propondo e executando estratégias comerciais para aumentar engajamento e participação de mercado.
Construir relações sólidas, de longo prazo e baseadas em confiança, sempre com uma mentalidade de ganho mútuo (win-win), garantindo parcerias sustentáveis e de alto impacto.
We're eager to be in touch because you have...
Formação superior em Administração, Marketing, Negócios Internacionais ou áreas correlatas.
Mínimo de 4-5 anos de experiência com gestão de contas e vendas consultivas. A senioridade será avaliada ao longo do processo.
Perfil resiliente e adaptável, com facilidade para aprender e trabalhar em ambientes dinâmicos e em constante transformação (estilo startup).
Habilidades interpessoais: Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação, postura consultiva e colaborativa, com facilidade para construir relações com diferentes stakeholders, inclusive em ambientes multinacionais.
Habilidades analíticas: Capacidade de interpretar dados, entender tendências e propor planos de ação.
Senso de urgência e motivação para alcançar resultados, analisando cenários e tomando decisões com agilidade.
Experiência em metas e superação de resultados em vendas.
Conhecimento intermediário em Excel será considerado um diferencial.
You'll love working at DiDi because...
We create user value
We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.
We are data-driven
We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.
Win-win Collaboration
Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.
We believe in integrity
Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.
Growth
We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.
Diversity and Inclusion
Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.
Diversity & Inclusion
Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.
We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.
We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).
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