Job Description
Key Account Sr BD
Sao Paulo - Brazil
Sales & Business Development
Regular
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About the company
Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.
Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).
Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.
Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.
About the team/role
A principal missão do nosso time de vendas é desenvolver e expandir o portfólio de contas estratégicas, garantindo que nossos parceiros tenham uma performance sólida e crescente na plataforma da 99.
Por meio de um atendimento consultivo e orientado por dados, buscamos uma pessoa que possa estabelecer e manter
relacionamentos comerciais
, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio e a melhor experiência dos nossos usuários.
In this role, you'll be...
Atuar como
ponto focal dos parceiros estratégicos, garantindo uma comunicação próxima, proativa e contínua.
Gerar insights relevantes, compreender as necessidades dos parceiros e desenvolver planos de ação focados em crescimento e eficiência.
Analisar dados e entender profundamente o comportamento do mercado e dos parceiros para planejar e executar estratégias comerciais que impulsionem engajamento e volume.
Construir e manter relações baseadas em confiança e resultados, com uma mentalidade ganha-ganha, promovendo parcerias sustentáveis e benéficas para ambos os lados
We're eager to be in touch because you have...
Graduação em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Mínimo de 4-5 anos de experiência com gestão de contas e vendas consultivas. A senioridade será avaliada durante o processo seletivo.
Capacidade de adaptação e aprendizado em ambientes dinâmicos, com mudanças frequentes e metas desafiadoras.
Habilidades interpessoais: Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação, escuta ativa e relacionamento com diferentes perfis de stakeholders.
Habilidades analíticas: Capacidade de analisar dados, identificar oportunidades e propor soluções práticas.
Senso de urgência, autonomia e orientação para resultados.
Experiência comprovada em bater e superar metas de vendas.
Conhecimento intermediário em Excel será considerado um diferencial.
You'll love working at DiDi because...
We create user value
We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.
We are data-driven
We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.
Win-win Collaboration
Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.
We believe in integrity
Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.
Growth
We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.
Diversity and Inclusion
Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.
Diversity & Inclusion
Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.
We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.
We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).
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